主动出击 赢得更多客户－－参加中东秋交会有感

2005年11月10日，第20届中东秋季国际商品交易会（秋交会）顺利闭幕。在这届秋交会上，思诺博所组织的参展商基本上都取得了一定的参展效果，其中福州的一家电子企业和另外一家厨具企业在展会第一天就接到了订单。虽然其他参展商在展会的后几天也相继收到了成果，而福州的这家企业到第四天的时候已经有10个柜的订单了。

为什么这家企业的效果特别突出，思诺博的工作人员经过几天现场观察发现：这家企业的产品并不是最突出的，甚至在亲自试用过之后，您也许还会发现产品存在许多不合理的地方，可能还没有其他企业的产品那么完善；搭建也不是最漂亮、最吸引人的；位置也不是最突出的。但是有一样是与其他企业明显不同的：营销人员。通过四天的观察和比较，我们发现这家企业的营销人员跟其他企业营销人员最大的不同就是在于主动性上。

所谓主动性，就是在展位上，我们要主动出击；要主动微笑、保持微笑；介绍产品要主动介绍产品的优点。

在展位上，大部分的企业是坐着等客户，看着客商一位一位的从展位前走过，没有任何行动。其实，有很多买家是需要你主动打个招呼的，一句“Hello! May I help you, sir? ”就足以让很多买家停下脚步了，而在交谈结束之后，一句“Have a good day, sir!”都会让客商感觉不一样，让他们更愿意同你交谈。这样，自然而然的，展位上人气就旺了，效果自然突出。

面对客商时，我们要主动微笑；在没有客商时要保持微笑。这些都会让你周围的空气显得不一样，能让更多的客户注意你。很多参展人员刚开展不久就觉得效果怎么这么差，觉得投资不划算，之后，就愁眉苦脸了。这样，就进入了一个恶性循环。然而，只要你抱着一颗享受的心、一颗学习的心去参展，事情都会朝着美好的方向发展，所以，“Just enjoy it”，一切都会变得不同！

所以，参展效果是由多个因素（展会本身的知名度、位置、搭建、产品、公司知名度、参展人员等）综合决定的。这其中，参展人员的素质无疑是非常重要的一环。

发布日期：2007-7-16　【返回】