中国展览行业应走出国门境外发展

未来几年是中国展览行业非常动荡的时期，进入中国办展的外国公司数量将大幅增加企业应“走出”国门境外办展 

    8月6日，泛珠三角会展产业发展论坛在广州举行。美国克劳斯展览公司亚太区总裁麦燕冰在论坛上预言，未来几年是中国展览行业非常动荡的时期。她建议，“走出去”不光是要出去参展，还要出去办展，中方的办展机构可以跟国外的办展机构合作，加快步伐。 

　　新生展览公司将频频出现 

    “走出去”，不仅是要出去参展，还要出去办展，这也是受国内形势所迫。因为未来几年是中国展览行业非常动荡的时期。麦燕冰认为，随着中国加入WTO，中国越来越开放了，跨国公司都觉得涌进中国适逢其时。将来进入中国办展的外国公司，数量一定会比过去几年多得多。 

    另外，中国展览业外的很多机构见到展览行业的活跃，也有可能会凭借他们的经验、关系网络优势，转而投身会展业。因此，中国会展业将会出现很动荡的局面，而且有些并不为人所控。如价格，在珠三角，参展费并轨后是一个价，这会影响中国与外国展商的竞争，特别是优先展位与形成规模的竞争。还有批文的取消，凡此种种，都会导致新生展览公司频频出现。 

    应与国外品牌展览公司多合作 

    麦燕冰曾在《中国杂志》上看到一篇题为《展览行业需要警惕外资对中国会展业的打压和排挤》的文章，这篇文章提到几个案例，是关于克劳斯与某些德国公司的一些竞争和不规范竞争的境况。麦燕冰认为，中国的展览机构可以放胆与国外的品牌展览公司合作，而且要很积极、很主动地寻找外方合作。克劳斯也希望与中方合作办展。 

    她强调，这几年经常提到展览行业要“引进来”和“走出去”，中国展览行业“走出去”的很少，在这方面比较吃亏。平时讲的“走出去”到目前为止主要是到国外参展，行业协会组织企业出国参展。而国际上如德国、法国、俄国的一些展览公司，他们除在自己的国家办展外，还利用跨国公司的优势把展览带到全世界去，包括到中国来。麦燕冰认为中国展览业也可以这样，“走出去”不光是要出去参展，还要出去办展。 

　　不考虑代理合作形式 

    麦燕冰强调，即使政策放开，克劳斯能独立在中国办展，克劳斯也希望与中方合作办展，这对双方都有利。因为作为外资公司，克劳斯很明确其在中国的位置，不是只希望凭着自己的品牌在中国独家办展。中方机构了解行业和熟悉国情，克劳斯在网络、关系以及资源共享方面有优势。双方互补，这种合作比单打独斗要强。 

    一些中方单位希望在发达国家如美国、欧洲，与其它公司以销售代理的形式开展长期合作。对此，麦燕冰指出，她非常不同意代理的合作形式。因为代理与完全合作的形式不一样，代理的关系往往比较短暂，出于短暂的考虑，投入也比较有限。因此，在销售方面，通常以能招多少展商作为依据决定投入多少市场宣传和推广的经费。由于非常有限度的考虑，而不是全权地去做项目，当然会影响效果。所以，克劳斯如果要与国内公司合作，更希望是全面的合作。 

　　中国行业协会应到境外参与办展 

    某些国外的行业协会如德国机械行业协会、美国机械行业协会已经在支持中国的一些展览。麦燕冰建议，中国的行业协会方面也可借鉴此法，中方的办展机构可以跟国外的办展机构合作，一方面看看在国际上的展览，中方是否可以组织国家展团、展商去参展，另一方面跟外方商量能不能到国外参与办展，这不只为挂名。如果我们的行业协会能在国际的展览会上挂名，能参与他们的操作，这将大大提高我国行业协会的地位和名声，有助我国展览业的发展。

发布日期：2007-7-16　【返回】