中东国际礼品文具博览会( premium)展前分析

    前几年，中国的文具礼品凭借物美价廉的特点受到了当地百姓的热烈欢迎；但是几年下来，这类商品在中东这个市场已趋于饱和。迪拜和周边地区的买家能够很方便地在传统批发市场找到台州、义乌和温州等地的文具礼品货源，并且中国商人之间的产品类似，货源充足，价格竞争比较激烈。 

就中东文具礼品市场而言，中国企业进入得较早，占得先机的企业多数已在迪拜租了店铺、找了代理或是设了公司，新的企业进入比较困难。初次去中东参展的国内企业可能很难一下子找到合适的买家，加上文具礼品本来就是本小利薄的行业，所以即便是专业展会，效果也不理想。

但是，因为中东商人比较注重实物交流、愿意参加展会，而且中东礼品文具类的专业展会不多，因此这个展会仍然不失为企业了解中东市场、结识客户的好机会。

从统计图表可以看出，展商和买家的需求并没有很好地切合在一起：传统的礼品、文具略显过剩，而节日饰品、钟表以及办公用品的需求缺口则较大。这种变化和迪拜乃至中东地区的发展是紧密相连的。近年来，中东国家，特别是阿联酋纷纷重视起以旅游业、会展业为主的非石油经济，各种节日、运动、展会层出不穷；政府制定的各项有利政策也吸引了不少企业到自由区投资建厂。因此，办公用品和节日饰品的需求出现较快增长。与此同时，中东地区，尤其是海湾国家，人口增速惊人，文具礼品的消费量不断扩大，因此外表新颖、功能独特的产品应该也能获得较大商机。因此，只要找到合适的切入口，国内企业还是大有可为的。 

在此，笔者不禁想谈谈国内外企业参展态度的差别。国外企业进入陌生市场之前通常都会做长期的调研，研发适合当地特色的产品，然后凭借专利和知识产权保护两块厚盾洞开市场，因此他们往往会耐心地参加几次展会；国内某些企业则显得有些急功近利，首次参展得不到订单就对展会以及市场失去了信心。其实，在某种程度上，这样的“第一次”对企业来说更为重要。它能使企业更冷静地看待这一市场以及自身特点。一番审视过后，企业才会明白在这个市场投入人力、物力和财力究竟值不值得。实际上，首次甚至两、三次参展能够获得订单的所谓“幸运儿”获得的基本都是“一次性”订单。也就是说，在完成这批生产任务之后，多数企业不得不再次求助于展会以及商务网站，展会应该发挥的作用并没有完全显现出来。因此，对企业来说，最重要的不是要千方百计地挤进所谓的“火爆”展会，而是如何通过参展了解市场、与客户建立长期联系。 

发布日期：2007-7-16　【返回】